Альянс технологічних кластерів та спільнот Tech Synergy, до якого належить понад 20 українських технологічних кластерів і спільнот, оголосив про створення спільного Торгового Дому — Tech Synergy Trade House. Мета інціативи — дати технологічному бізнесу структурований доступ до нових ринків, як на внутрішньому напрямку, так і на експорт.

Звідки з'явилась ідея

Задум сформувався під час стратегічної сесії кластерів у грудні 2025 року. Учасники зібрали типові запити компаній-членів кластерів і поставили собі питання, чи можуть технологічні спільноти досягти більшого, працюючи разом, аніж кожна окремо.

Відповіддю стала ідея колективного та професійного доступу до ринків. Торговий Дім має перетворити хаотичні й несистемні спроби компаній самостійно шукати замовників на стандартизований процес із чіткими результатами.

Яку проблему вирішує проєкт

Українські ІТ-компанії володіють сильною експертизою, але їхній доступ до ринків залишається обмеженим. Участь у виставках, бізнес-місіях та конференціях часто відбувається без підготовки та ясного позиціонування, через що ефективність таких заходів низька. При цьому системних сервісів, які б постійно підтримували компанії у виході на нові ринки, попросту немає.

Tech Synergy Trade House покликаний закрити цю прогалину не як одноразова акція, а як постійний колективний сервіс.

Два основні напрями послуг

У межах проєкту розроблять і випробують два наскрізні (end-to-end) пакети послуг.

  • Domestic Client Acquisition Service — пошук клієнтів на внутрішньому ринку України з акцентом на продаж ІТ-рішень реальному сектору економіки, який проходить цифрову трансформацію.
  • Export Market Access Service — вихід на міжнародні ринки та інтеграція в глобальні ланцюги постачання, зокрема через участь у ключових міжнародних виставках, як-от ReBuild Ukraine.

Принцип роботи

Обидва сервіси базуються на наскрізній методології, яка веде компанію через увесь цикл — від першого контакту до підписаного контракту.

  1. Відбір і підготовка — команда проєкту обирає компанії та готує їх до B2B-зустрічей.
  2. Структурований матчмейкинг — організовуються цільові зустрічі з відібраними партнерами й клієнтами.
  3. Пост-підтримка — здійснюється фоллоу-ап, аналіз результатів і супровід на етапі переговорів.

Що отримають компанії

  • Доступ до бази клієнтів і цифрової інфраструктури Торгового Дому, яка охоплює понад 300 компаній.
  • Професійна підготовка до B2B-переговорів та структурований матчмейкинг за єдиним стандартом якості.
  • Щонайменше 100 B2B-зустрічей, спрямованих на перетворення контактів у перемовини та нові контракти.
  • BizDev Club — спільнота для обміну досвідом і новими лідами.
  • Новий сервісний напрям із готовою методологією та стандартами (SOP) для компаній-учасниць.
  • Навчання та сертифікація фахівців і фахівчинь, які виступатимуть точками доступу до послуг.
  • Спільний бренд і посилення впливу через об'єднання в єдину екосистему послуг платформ бізнес-асоціацій, альянсів, мереж та коаліцій (ПАМК).
  • Регіональні студії для проведення якісних гібридних заходів у кожному регіоні.

Інфраструктура для довгострокової роботи

Щоб Торговий Дім продовжував діяти й після завершення проєкту, команда створює окрему інфраструктуру.

  • Цифрову платформу як єдине вікно доступу до сервісів і публічний календар бізнес-заходів.
  • Регіональну мережу з 15 аудіовізуальних комплектів, які дозволять компаніям із будь-якого міста долучатися до активностей Торгового Дому.
  • Спільноту BizDev Club для постійного обміну досвідом серед понад 300 компаній.

Найближчі події

  • 12–13 листопада 2026 року — бізнес-місія на ReBuild Ukraine 2026 у Варшаві.
  • Січень 2027 року — зустріч Tech Synergy у Києві, де представлять кращі практики іншим бізнес-об'єднанням у рамках Всеукраїнського форуму діджиталізаторів.

Проєкт реалізує Альянс технологічних кластерів та спільнот Tech Synergy, а координатором виступає Kharkiv IT Cluster.

Партнерами проєкту стали IT Association Vinnytsia, IT Cluster Ivano-Frankivsk, IT Cluster Khmelnytsky, Rivne IT Cluster, Cherkasy IT Cluster, IT Cluster Transcarpathia та Chernivtsi IT Cluster.

Асоційованими партнерами долучилися Konotop IT Cluster, IT Dnipro Community, Kyiv IT Cluster, GovTech Alliance of Ukraine, Ternopil IT Cluster, MRPL IT Cluster та Odesa IT Family.

Проєкт триватиме з липня 2026 до лютого 2027 року. Ініціативу «Tech Synergy Trade House: Платформа доступу до ринків для технологічних компаній» реалізує ГС «Харківський кластер інформаційних технологій» від імені Альянсу технологічних кластерів та спільнот Tech Synergy за сприяння ПРООН в Україні в межах проєкту «Зміцнення членських бізнес-об'єднань мікро-, малих і середніх підприємств в Україні», який впроваджується у співпраці з Міністерством економіки та довкілля України за підтримки Швейцарії.

Джерело: Івано-Франківський ІТ Кластер